隨著電商行業(yè)的興起，物流行業(yè)的發(fā)展也迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，物流行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也變得非常激烈，而價(jià)格成為競(jìng)爭(zhēng)最主要的對(duì)抗點(diǎn)，許多物流企業(yè)紛紛將重心放在價(jià)格上。那么，開(kāi)店物流怎么談價(jià)，能夠給物流企業(yè)帶來(lái)更多的客戶和營(yíng)收呢？
一、以信譽(yù)為基礎(chǔ)
在談價(jià)前，最重要的是要樹(shù)立起物流企業(yè)的信譽(yù)。無(wú)論是服務(wù)質(zhì)量，還是價(jià)格服務(wù)，都要有所提高，物流企業(yè)可以建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，對(duì)外宣傳自己的物流服務(wù)，并加強(qiáng)和客戶的溝通交流，這樣才能提高物流企業(yè)的信譽(yù)。
二、依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格
開(kāi)店物流的價(jià)格要根據(jù)市場(chǎng)變化而作出相應(yīng)的調(diào)整，根據(jù)不同時(shí)期，不同城市，不同客戶，不同服務(wù)，不同產(chǎn)品類型，精確把握價(jià)格變化，以滿足客戶對(duì)價(jià)格要求。
三、把握客戶心理
談價(jià)是根據(jù)客戶的實(shí)際情況，物流企業(yè)要把握客戶的需求和預(yù)算，根據(jù)不同的客戶類型把握他們的省吃儉用，把握住他們的心理價(jià)位，根據(jù)多個(gè)客戶的綜合價(jià)格進(jìn)行定價(jià)，這樣才能取得最佳的價(jià)格效果。
四、勤勉務(wù)實(shí)
在談價(jià)的過(guò)程中，物流企業(yè)一定要重視客戶的意見(jiàn)，盡量給客戶滿意的定價(jià)，但又要保證自身的利益，比如采用分期付款，或者提供促銷優(yōu)惠等方式，又能滿足客戶，又能保證物流企業(yè)的利益。
總之，開(kāi)店物流的價(jià)格策略需要理解客戶的需求，多結(jié)合市場(chǎng)因素，把握客戶心理，勤勉務(wù)實(shí)，在價(jià)格和服務(wù)中尋求最大的滿足點(diǎn)，這樣才能獲得最大的利潤(rùn)和服務(wù)收益。
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