一、表現(xiàn)出色

拼多多的海外子公司Temu在歐美市場上表現(xiàn)出色，通過低價策略成功進入美國市場，并隨后將其影響力擴展到了英國。

根據(jù)最近的報道，數(shù)據(jù)分析平臺data.ai對英國電子商務(wù)應(yīng)用程序的使用狀況進行了詳細的統(tǒng)計分析。統(tǒng)計數(shù)據(jù)揭示，Temu已經(jīng)連續(xù)五個月穩(wěn)坐英國購物應(yīng)用下載量排行榜的首位，目前，該應(yīng)用在英國的下載量已經(jīng)超越了764萬次。此外，Temu在英國的月度活躍用戶數(shù)在今年9月已經(jīng)攀升至第三位，成功地超越了其競爭者Shein。

Temu再次榮獲英國購物應(yīng)用的下載量第一名

據(jù)我們所知，Temu在今年的4月在英國正式推出，并在不到一年的時間里吸引了大量的英國消費者，其市場擴張的速度令人震驚。

實際上，Temu英國站能夠在極短的時間里取得這樣的成績，很大程度上依賴于其獨特的營銷策略和低廉的價格。

早些時候，有報道提到Temu進入英國市場后，為了吸引新的用戶，他們提供了大量的折扣和補助。此外，Temu還采用游戲化的策略鼓勵用戶邀請親友共同安裝這款應(yīng)用，目的是為了獲得更多的折扣，甚至購買免費的產(chǎn)品。除此之外，Temu也會利用Facebook、Twitter等社交媒體平臺來進行其營銷和推廣活動，很多英國的消費者正是通過這些社交平臺來獲取Temu的低價信息。

Temu在英國的Facebook平臺上進行了營銷推廣活動

從Temu的“社交裂變+購物優(yōu)惠”的激勵策略中，我們可以明顯觀察到它沿用了在中國的傳統(tǒng)模式。這種策略能夠極大地促進下沉用戶的裂變，發(fā)掘大量還未被開發(fā)的用戶和流量紅利，從而實現(xiàn)出色的業(yè)績表現(xiàn)。

二、我們還面臨著一些挑戰(zhàn)

實際上，Temu的裂變式營銷策略和其“性價比極高”的低價方案不僅在英國獲得了顯著成功，而且在美國、澳大利亞等多個市場也表現(xiàn)得相當出色。

以美國為例子，據(jù)了解，自從2022年9月Temu美國站正式運營以來，其表現(xiàn)一直非常出色，成績令人矚目。它是目前全球最大的獨立應(yīng)用商店，也是首個通過互聯(lián)網(wǎng)向消費者提供免費服務(wù)的應(yīng)用商店。根據(jù)Sensor Tower的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，Temu美國站在短短4個月內(nèi)吸引了4100萬的獨立訪客，這一數(shù)字大大超過了Shein的3660萬。到2023年1月為止，Temu在全球的交易用戶數(shù)量達到了100萬，而其中有90%的用戶是美國人。

Temu在美國的市場上獲得了令人矚目的表現(xiàn)

值得注意的是，根據(jù)一些相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，Temu應(yīng)用程序在國外上市后立即受到了廣大用戶的喜愛。目前，Temu在加拿大的應(yīng)用程序排行榜上已經(jīng)占據(jù)了120天的領(lǐng)先地位，而澳大利亞和新西蘭分別是20天和39天。隨著Temu在東南亞市場的快速發(fā)展，預計Temu在全球的用戶數(shù)量將持續(xù)增長。

然而，盡管Temu通過其營銷策略和低廉的價格在多個市場上獲得了成功，但考慮到其當前的發(fā)展狀況，Temu在海外的擴展策略仍然面對眾多的挑戰(zhàn)。

首先，從營銷策略的角度看，Temu的策略主要是利用資金購買流量來吸引客戶。盡管花費大量資金進行營銷有很多好處，但其成本也是相當高的。谷歌廣告部門的一名員工透露，Temu一直是亞太地區(qū)最大的廣告客戶，僅僅是超級碗的廣告投入就消耗了Temu數(shù)億人民幣。Temu面臨的營銷成本不斷上升的壓力日益增大，行業(yè)內(nèi)的分析師預測，到2022年的黑色星期五為止，Temu的平均每單虧損將達到30美元。

Temu超級碗的廣告投入達到了數(shù)億人民幣的規(guī)模

再者，Temu的競價策略也潛藏著風險。為了保持其價格上的優(yōu)勢，Temu設(shè)計了一種獨特的競價機制，迫使賣家和制造商進行價格內(nèi)卷。盡管這種機制沒有明確的準則，但它的核心思想是：低價的一方勝出，而競價不成功的商品將受到平臺的備貨和新品更新的限制。在這種情況下，賣家的利潤空間得到擠壓，同時制造商的利潤也受到極大壓縮。但是，Temu的降價策略不僅可能損害產(chǎn)品的質(zhì)量，還可能使眾多賣家面臨被淘汰的危險，這大大降低了賣家對該平臺的信賴度。

令人欣慰的是，Temu已經(jīng)認識到自己在發(fā)展過程中的短板，并已經(jīng)開始通過收取傭金來降低運營成本和放寬對賣家的價格限制來解決這些問題。我們相信，隨著這些潛在的障礙被逐一消除，Temu在國外的發(fā)展?jié)摿σ矊⒅饾u擴大。